同等學力申碩工商管理《市場營銷》考試大綱：第七章
來源：在職考研網 時間：2021-08-20
第七章 定價策略
第一節 定價方法
一、成本導向定價法
(一)成本加成定價法
(二)目標利潤定價法
二、需求導向定價法
(一)感受價值定價法
(二)反向定價法
三、競爭導向定價法
(一)隨行就市定價法
(二)投標定價法
第二節 定價策略
一、折扣與折讓定價策略
(一)現金折扣
(二)數量折扣
(三)功能折扣
(四)季節折扣
(五)讓價
二、地區定價策略
(一)FOB 原產地定價
(二)統一交貨定價
(三)分區定價
(四)基點定價
(五)運費免收定價
三、心理定價策略
(一)聲望定
(二)尾數定價
(三)招徠定價
四、差別定價策略
(一)顧客差別定價
(二)產品形式差別定價
(三)產品部位差別定價
(四)銷售時間差別定價
五、新產品定價策略
(一)撇脂定價
(二)滲透定價
六、產品組合定價策略
(一)產品線定價
(二)選擇品定價
(三)補充產品定價
(四)分部定價
(五)副產品定價
(六)產品系列定價
第三節 價格變動和企業對策
一、降低價格
二、提高價格
三、顧客對價格變動的反應
四、競爭者對價格變動的反應
